史玉柱：怎么利用人性弱点赚钱？一次又一次赚钱？

　　最近史玉柱又火了一把，火的原因不是因为搞了什么大新闻，而是因为十几年前参加央视《对话》的一段视频。

　　视频中，史玉柱被广大的热心群众教怎么做人！

　　后来的事大家也都知道了，史玉柱卷土重来，做“脑白金”，做网游《征途》做盛大，用实际行动教热心群众做人。

　　在微博上，各路大V纷纷转发：

　　汽车之家CEO李想更是直言：“看到这么多NB的嘴炮，市场巨大，就用“脑白金”满足了他们的需求。很快就成功翻身。”

　　翻译一下这句话的意思：

　　史玉柱一看“傻子”太多，于是就发明了脑白金。

　　在这段视频里，刚开始史玉柱还报以微笑。到得后来，就开始坐不住屁股，数次深呼吸、翻白眼，笑而不语，不时地长叹一口气。

但还好当年的史玉柱就很耐压，经受住了流言蜚语和全国媒体的铺天盖地的指责后从此消失。

　　再次回归，已是还清2.5亿巨额债务，东山再起，再次成为亿万富豪。用世俗眼中的所谓的成功，证明了自己。

说到史玉柱，大家对他的感情都很复杂。这个人真实又聪明，但却说不上善良。

　　因为对人性的洞察太深，赚起钱来生猛直接不加修饰。你狠不下心怪他，因为说不上是谁的错，除此之外还带着对商业奇才的佩服，佩服之余还带着吃不到葡萄说葡萄酸的嫉妒和恨。。。

　　恩，总之real复杂。

　　1刚毕业3年干到亿万富豪，排名福布斯榜大陆第八，厉害了！

　　说了那么多�丝逆袭，但不得不承认江湖大佬中，终究还是学霸更多啊。

　　和李彦宏、马化腾、丁磊、刘强东、王小川这些“考神”一样，史玉柱也是个不折不扣学霸。

　　出生于1962年的史玉柱，1982年以全县第一名的成绩考入浙江大学数学系，毕业后进入深圳大学软科学管理系读研究生。

　　那时的史玉柱绝顶聪明，敢想敢干。研究生刚毕业，他就自己研发出了巨人汉卡（一个名为M6401的桌面排版系统）

　　看到商机后，工作没多久便辞去公职，借了4000元，南下深圳创业。

那时候互联网刚兴起，因为巨人的产品符合市场需求，短短5个月就盈利了上百万。

　　之后的史玉柱更是赚钱如瀑布，身价实现了历史罕见的三级跳：

　　第一年成为百万富翁，第二年成为千万富翁，第三年就成为亿万富翁！一下子还垮了几十个行业高多元化经营，江湖人称“史大胆”。

但90年代初，商业奇才总是会被赋予别样的光环，比如替民族争气、攻克科技难关、挑战西方巨头，还要将巨人打造成“东方的IBM”，史玉柱算是恰好赶上了时代的期待。

　　1993年史玉柱荣获珠海科技进步特殊贡献奖，获得奖金63万元，奥迪车一辆，以及100多平米住房一套。；

　　1994年中国十大改革风云人物，被全国十个大城市的上万名青年，评选为“最崇拜的青年人物”之一，排名仅次于比尔・ 盖茨；

　　1995年被福布斯富豪榜列为大陆富豪榜第八位；

　　当年的史玉柱爱穿西装，也会站在镜子前小心翼翼打理头发领带，因为他需要接待各级领导。

但当正当他被掌声和鲜花簇拥，大胆到有些飘飘然时，重大危机悄然而至。

　　2盖70层大楼，资金链说断就断，欠债2.5亿后神秘失踪3年

　　眼见他高楼起，眼见他欠债2.5亿。

　　1995年，他公司每月至少入账几千万，看着钱趴在账面上越来越多，史玉柱决定为公司造一座18层的办公大厦。

　　但内心的膨胀加上外界的“煽风点火”，让其很快把楼加到了70层，预算从几千万，增长到了12亿！

　　当领导视察时问他为何不盖高一点，史玉柱决定加盖，将楼层升到54层。

　　但是，广州要盖63层的中国最高楼消息传来后，史玉柱决定为珠海争光，就把楼层升到64层，夺取第一。

　　但到1994年，又一位领导要来视察巨人，有人觉得64这个数字不吉利，领导可能不高兴。史玉柱决定继续加盖，最后定在了70层，想不融资就进军房地产。

　　旁观者看起来荒谬，但是在一堆人梦想泡泡的催发下，巨人大厦就这样一再更改图纸，一再提升建造高度，直至资金链断裂，企业破产，大楼烂尾，欠债2.5亿元。

树倒猢狲散，史更像一位中国体制下的悲剧人物，是第一位被房地产搞垮的典型，从此失踪，没人知道他去了哪里。

　　3靠着脑白金+网游，从负债2.5亿到身价500亿

　　史玉柱整整消失了3年，别人都以为这个商业人物的命运已经终结了，谁知他又决定从头再来。

闭关三年后想通了，决定重新再来，20多人的管理团队没有一人离开，而且还在身负巨债的情况下找朋友借到了50万元，原因是曾经的仗义：

史玉柱一个标签是营销天才，最早意识到把保健品当礼品卖，把广告往俗了拍的营销高手。

　　脑白金广告很快像病毒一样席卷中国大江南北，这个广告饱受争议，多次被评为最差广告之一，但在效果上，又是最成功的广告。

　　许多人好奇，那句广告语是怎么想出来的，卖点怎么抓得那么准。史玉柱的回答出乎人们的预料：

　　那句文案不是想出来的，是问出来的。

　　当初，他带着团队天天去公园和老太太聊天聊出来的，问老年人想不想吃，一般都说想，但自己舍不得买，除非儿女送。

　　这句话让史玉柱醍醐灌顶，他猛然意识到，脑白金的消费者不是吃的人，而是买的人，产品的卖点也不是“补品”，而是“礼品”。

　　之后史玉柱靠着海量的电视、报纸广告宣传，依靠遍地的宣传小册子，尤其热衷在CCTV、人民日报等官方喉舌与“老百姓(603883,股吧)信得过”媒体投放广告，对那些本就长期接受洗脑教育的群众进行持续的头脑轰炸。。。

他靠着一款无功无过的的保健品和神一样的营销手段，3年就把欠债全还清了。。。

　　如果脑白金时代的史玉柱是营销高手，那征途游戏证明了史玉柱对于人性（丑恶）的深刻理解，以及他是一个真正的产品高手。

 

　　最开始编写汉卡的时候，史玉柱就养成了一个程序员的常有习惯，在累了、紧张了、压力大了的时候，史玉柱就要关上门来玩一玩游戏。

　　从1989年开始创业，到初次体验成功，再到巨人大厦烂尾，转做保健品……史玉柱的这个习惯就一直没断过。

　　另外，史玉柱玩《传奇》时，曾向一个温州网吧老板买来本服等级最高的号，仍然被虐后，陈天桥告诉他“装备更重要”，于是史玉柱花了一万元买来一套顶级装备。

看到游戏产业里的巨大利润后，史玉柱自己做起了游戏。

　　当大多数游戏都需要收费的时候，史玉柱直接推出免费网游《征途》，一时间无出其右。

当年用一句话总结这个游戏：

　　千万不要用你的青春挑战富二代的零花钱。。。

　　在这里装备好就是大爷，这是一款属于人民币玩家的游戏，牛逼之路只有一条―

　　充钱。

　　游戏的整个系统PK系统在现在来看依然相当刺激，从国战到帮战、家族战、再到天下第一赛事，无时无刻不充斥着PK，而在PK里，晋升通道只有一个――买装备。

　　只要你有钱，一夜之间就可以成为顶级玩家。

知乎里有玩家透露，几乎每届“天下第一”玩家，花费都在百万人民币以上。

　　连续多年蝉联天下第二的“纵横v玉帝”，在2008年的时候据说已经消费几千万了，一些知名玩家所在的家族，加起来投入轻松过亿。。。

2007年11月1日，征途网络登陆美国纽约证券交易所，史玉柱再次登上了人生巅峰。

　　保健品，网络游戏，史玉柱后来两次发家不再走“伟光正”路线，并且一直以玩世不恭的姿态示人，他走向了柳传志的反面，并以此为荣。

　　你可以说史玉柱不是一个英雄，

　　因为他没有超越人性的弱点，

　　相反，他还在利用这些弱点。

　　可是，就连最讨厌他的人也不得不承认：

　　他赢了，而且比跌倒之前赢得更大。