行业资深观察人士对记者表示,转运中心是快递公司的血脉,不仅是中转功能,总部对网点的管理也需要通过其执行,也代替总部协调、支持网点,未来其还有仓储的职能。如果转运中心在加盟商手中,将弱化对其下网点的控制,中转质量没法保证,也不利于市场拓展。
同是加强管控,圆通和申通采取了不同的方式。中通的方式通过股份制改革将分公司的利益与总部的利益进行捆绑;圆通则一次性出价买下分公司,收回直营;申通由于利益分配问题,当前多个核心城市的转运中心尚未收回直营。
除了转运中心,中通希望通过自营干线获得更低的成本竞争优势。“在成本方面,中通通过科技的提升,比如牵引车的投入和大车队的建设大大降低了成本。”赖梅松对界面新闻记者表示。
招股书显示:“截至2016年6月30日,公司自营车辆3300辆,同时公司将一部分干线运输任务交由桐庐通泽物流有限公司,而这家拥有1200辆干线卡车的公司同样位于浙江桐庐,并且只为中通快递一家快递企业提供服务,中通快递的某些员工拥有这家桐庐通泽物流76.6%的股权,二者互为关联方。”
由此,中通向关联方采购的服务占干线运输的比重从14年的39.3%下滑至2016上半年的的26.3%,干线成本总额增速明显低于其它成本科目。
在直营化的过程中,动别人的“奶酪”是一件非常危险的事,江湖传闻,当年王卫在对顺丰进行直营改造期间,人身安全已经受到了威胁,身边必有保镖相随。
在这种情况下,中通通过对中转费、派费(发件网点支付给派送网点的派送费)等价格杠杆的调节,让利网点。
在中国快递业初期,揽件费归揽件网点,派费互免。2008年,中通开始有偿派费制度。
赖梅松在接受界面采访时表示,“有偿派费能刺激员工揽件的冲动,中西部地区派件多、揽件少,有了派费,即使揽不到快件,网点也能够生存下来。比如新疆、西藏,我们最高派费4.5元,而华东等经济发达地区派费则是1.8-2元。”
另一方面,西北等地区面积广,转运成本高,对此中通设置二级中转费补贴和操作费差额补贴,使各个区域平衡起来。
但从长远来看,上市后中通将面临一系列的挑战,激烈市场竞争、新的市场需求和亟待升级的人才都将对中通提出挑战。