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文| 铅笔道 记者 石 伟
导语
创业是个举步维艰、九死一生的事情，许多创业老兵也会栽倒在大大小小的坑中。
对于大二就创业的洪振业来说更是如此。
难得的是，从2014年8月创立“蓝店”开始，他把帮便利店增加快递代收业务这件事情坚持到现在，而且还获得了4轮融资。
“蓝店”主要产品是为社区店提供一套多平台的SaaS系统，将这些存在于社区中的小商店加上了快递代收的服务。快递员可以通过App管理自己投递在这个社区居民的快递，商户端收到快递后在系统上通知用户，而用户在蓝店微信公众号端收到快递信息后，可以选择自己下楼拿快递或者是加少量的钱让商户送上来。
截至目前，“蓝店”已在厦门、深圳等20个城市服务签约了近8000个便利店，日均代收快递逾20万件，累计服务近4000万人次。
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从快递收发室到社区便利店
2014年年初，春光还未离去，盛夏已踩着脚后跟，踏着浪来到鹭岛厦门。
在这一理应踩浪摘花的时节，仍在上学的洪振业却发现了商机。
每日不定时段，航海学院校门前，包括四通一达在内的各家快递员会铺开摊子，摆放着大大小小、各色包装的快递包裹，挨个通知学生前来取件。
但学生要么被老师 嗦的话语留在教室，要么就被柔软的床困在梦乡中，迟迟不肯取走包裹。
这可愁坏了快递员，但他们也没辙，只得痴痴等着，巴望着学生早点取件。
取过几次快递，将这一场景看进眼里的洪振业，也把这件事情放进心里。考虑到集约化收发快递的效率更高、可以节约快递员的工作时间，他在学校里面租了一间不到30平米的屋子当做快递收发室，并在房中售卖文具饮料、提供打印复印等服务。
实地运营下来，这是一桩不错的生意，洪振业每天可以帮快递员派发七八百份快递，最高一个月可以赚1万多元。
可就当洪振业想要将该模式复制到其他学校的时候，却发现了阻碍。由于学校不属于市场环境，建立校园快递收发室需要学校相关部门审批，其中的决策链条过长，BD成本以及门槛过高，该模式商业化、规模化的难度太大。
好在，他发现另一目标――社区便利店。社区便利店与社区的关系同自家快递收发室与学校的关系十分相似，在为社区提供商品的同时，还可提供服务。
除此之外，与社区理发店、音像店相比，社区便利店多为夫妻店，商业生命周期长。基于以上几个原因，他想将代发快递的业务在社区便利店中复制开来。
但当时洪振业毕竟正读大二，创业具有极大的风险，但是紧接着进行的市场调研让他坚定地选择了创业。
一方面，快递业在蓬勃发展；另一方面，快递员的派件费却一直没有上涨，依旧停留在每件1元左右的水平，且由于妥投率偏低的问题制约了快递员的收入水平，同时降低了末端效率，单名快递员日均配送100~120件就已是非常多了。
于是，洪振业于当年6月启动项目，并于8月注册公司“蓝店”，从而为社区店提供一套多平台的SaaS系统，将这些存在于社区中的小商店加上了快递代收的服务。快递员可以通过App管理自己投递在这个社区居民的快递，商户端收到快递后在系统上通知用户。
3年获得4次融资
初心虽好，但创业仍绕不开钱、人两件事。在找了同学当合伙人之后，没有投资圈人脉的洪振业选择最笨的方式寻找投资：向天使投资人微博私信、或者在豆瓣小组发帖。
在诸多消息石沉大海后，洪振业终于收到了投资人的回复，项目也因此获得种子轮投资作为启动资金。
有了资金注入后，团队开始研发SaaS管理系统，以帮助快递员交接快递、帮助门店管理快递包裹以及短信通知收件人。
在系统经过几次迭代升级后，团队开始在厦门进行推广。
由于派发快递可给门店增收，洪振业向门店推广并不费力，但却在向快递公司推广遇到困难。
难点不在于说服快递公司，而是由于快递企业的各个点位是代理加盟制，洪振业难以通过快递一级分公司渗透到快递点。
没办法，捷径走不通，洪振业与团队只得使用笨法子，到快递门店挨个上门推广，甚至连快递小哥也不放过，遇到便会建议后者将快递放到便利店。
地推虽然耗时耗力，但好在提高派件效率这件事被快递员、快递门店所接受，“蓝店”得以在2015年年中达到日派件近2万单。
这一数据也得到诸多投资人的认可，同时投资机构也看好团队。虽然团队是由大学生组成，但做出的成绩显示了执行力。因此，“蓝店”获得天使轮投资，由赛富亚洲投资。
等融资到位后，洪振业在扩展厦门便利店的同时，想要在深圳尝试异地扩展，但这一过程却遇到了阻碍。
团队虽然执行力足够，但奈何并没有建立起一套有效的管理体系，所以扩展效率低且出现诸多小问题。
因此，洪振业想要暂时放一放异地扩展，将工作放在以后再进展。恰好这时，厦门的业务运转起来，有了大的起色，日均派单达到三四万件。
借此机会，洪振业与团队想要摸索下除了SaaS服务费、派发快递分成外的其余商业化模式。
但商业摸索离不开的是钱，为此，洪振业踏上了寻找融资之路。与第一次相比，这轮融资更为紧迫，在这轮融资到账前公司账上已近没钱。但幸运的是，“蓝店”于去年3月获得Pre-A轮融资，由行早金融投资。
这次摸索的契机来源系统升级。由于通知用户的短信到达率不足100%，且短信费用不菲，洪振业与团队商量将短信通知改为微信公众号的消息通知。
借此改革方案，“蓝店”以零获客成本迅速获得了60万粉丝关注(截至去年年底)的微信公众号。
也正因为这个公众号，洪振业开始了做流量变现的业务，比如承接家政服务、培训机构广告，以及售卖爆款商品，或者以CTS、CDM的形式将流量变现。
多亏这门生意，让公司在去年年底收入得到明显增长。等转过年头，洪振业根据近2年的积累，开始重新考量商业模式。
与单纯派发快递不同，蓝店通过流量变现、销售商品等方式为商户的增收占商户收入的比例逐渐增多，现在已达到每月为每家商户创收近1500元，占整体收入结构的15%以上。当“蓝店”价值及文化输出足够的时候，商户对平台的认同感及依赖性也会变强，从而平台更好管控商户。
在以上基础搭建好的情况下，平台未来可以介入社区商户的支付，当对商户整体收入结构占有一定比例的情况下，“蓝店”还可以为商户提供金融板块的业务。
对此，洪振业表示，“蓝店”在未来3~5年将聚焦于如何提高社区便利店的收入上。
为此，洪振业启动下一轮融资。资金除了以上用途外，还将用于异地扩展。幸运的是，资本方认可他的理念。今年10月，“蓝店”获得2000万元A轮融资，由SIG（海纳亚洲）投资。
截至目前，“蓝店”已在厦门、深圳等20个城市服务覆盖了近8000个便利店，日均快递代收逾20万件，累计服务近4000万人次，双11期间预计单日代收破60万件。
现在，洪振业正在筹备新一轮融资。
编辑 孙 娇 校对 吴泽骞
文章来源：微信公众号铅笔道
