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文| 铅笔道 记者 吴晓宇
导语
在东野圭吾的《解忧杂货店》中，除了柴米油盐，杂货店还塞满了冷冷暖暖的人间故事。位于社区或学校周围的小卖部，也是如此。
然而，随着“7-11”、“罗森”等便利店鹊起，记忆里的小卖部因供应渠道单一、信息闭塞等阻碍，“面露黯然”。
从“爱拼机”出走的徐意想为街边夫妻店注入一剂良方。他创立“拼便宜”，用人工智能方式，通过“拼团”概念，让机器学习不同物流路径、供应商擅长的品类、货物数量等，在数据匹配下，为门店找到最优拿货组合和路径。
截至今年9月，平台已有供应商1000余家，门店1万余个，月流水逾1000万元。同时，团队完成3200万元Pre-A轮融资，投资方为光合创投。
铅笔道分别于今年4月、7月对其做过报道《前爱拼机联创连续创业 智能分析便利店和供应商促良缘 三周300商户显合作意向》、《报道三月再获融资 “拼便宜”为200便利店智能匹配供应商》。
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拯救小卖部
童年的旧时光里，小卖部是重要一角。
它们面积不大，或毗邻学校，或藏于街角。无花果、干脆面、贴纸……嬉笑孩童总能在此发掘宝藏。
时过境迁，便利店成了多屏时代人们的新选择。借助统一的供应链系统，它们有了品类丰富、店面敞亮等优势，并完成了店面快速复制的城市之战。
夫妻店人声渐散，老板失去供应渠道之王牌，“他们需要自己找零散的批发商进货”。同时，受制于上游厂商、经销商、分销商等牵绊，商家从下单到收货需要2~3天，每个环节所产生的10%~20%成本都由他们承担。“在压低采购价格和成本的需求上，他们需求更甚”。
然而，小卖部并非“一无是处”。夫妻店在国内有700万家，是便利店的70倍。相较于便利店高昂的租金和24小时运营带来的人力成本，小卖部只需夫妻二人，人工开支小，成本少。
新零售的市场容量为10万亿级别，“潜力大”，且此番调研让徐意更有了底气。他决定切入非品牌便利店市场，为其进货谋福利。
作为“爱拼机”联创（已完成B+轮融资），他在模式选择上未费心力，沿用了“拼团”招法：通过整合店主们的进货需求，以规模效应的形式为店主们博得进货折扣，再通过物流分发，将货物及时送往店主手中。
思定打法，今年3月，“拼便宜”项目正式启动。
“拼团”系统助力“砍价”
徐意也拿起了人工智能的棋子，平台算法由拼单算法、派单算法和物流模式组成。
“不同用户采购的商品组合和数量均不同，通过机器学习不同物流路径、供应商擅长的品类、对其中商品的价格优势、货物数量、所在地点等，运用数据匹配的方式，帮助用户找到最优采购组合和物流渠道。”
经过3个多月的研发，“拼便宜”App上线。小店店主只需通过App或PC端注册用户，就能在平台上发布采购需求。平台整合需求后，向供应商集中采购。
徐意介绍，单笔交易可帮夫妻店降低10%~30%的采购成本。以1瓶2.2元的冰红茶为例，减去代理商资金成本、仓储成本、物流成本，便利店可以1.5~2元的价格进货。
研发系统的同时，在拓展门店和供应商上，团队也未曾懈怠。
他们从项目所在地杭州破局，参加行业峰会、渠道BD、开发品牌厂商……今年9月，供应商由产品上线（6月）时的100余家，增至1000余家，产品覆盖饮料、食品、日化、纸品等生活用品。此外，用地推和口碑传播，“拼便宜”将1万余家门店收于麾下。
此时，项目单月交易额逾1000万元。同月，团队完成3200万元Pre-A轮融资，投资方为光合创投。“本轮融资后，‘拼便宜’将开始多城市拓展。团队刚刚开启北京、上海、武汉等市。”
近期，徐意还将目光聚焦至无人货架、自助售卖机等新业态，为他们提供采购、配送、商品上架在内的整套供应链解决方案。“基于此，团队一方面可收取产品利润，另一方面能实现潜在用户导流。”
据了解，“拼便宜”盈利来源主要为产品差价和广告服务，后期，团队会针对积累的销售产品及行为数据提供典型SaaS服务，即包括基础服务和增殖服务两部分。
“拼便宜”欲在今年年底启动A轮融资。谈及目前的难点，徐意坦言道：“发展不够快，我们希望每月业务增长实现100%~200%的增速。”
编辑 付文学 校对 李梓葳
文章来源：微信公众号铅笔道
