主营业务各领风骚
尽管券商都在大力摆脱靠天吃饭的周期难题，虽然经纪业务的贡献度在下降，但是对于整个行业来说，仍然占据半壁江山的地位。
去年经纪业务收入排名前10的分别有为：中信证券、国泰君安、申万宏源、银河证券、国信证券、华泰证券、广发证券、海通证券、招商证券以及中信建投。
那么，如何引流，如何深挖经纪业务的潜力，成为各家券商努力的方向。《投资者报》记者注意到，这几年，经纪业务领域有两个明显的变化。
一是互联网颠覆了经纪业务营销渠道。2015年国内券商的网上开户占比已经高达92%，比2014年提升了42个百分点，其中手机端开户占网上开户比例达到89%。典型代表是华泰证券、国金证券以及东方财富证券。华泰证券通过建立涨乐通APP，开启了券商+互联网经纪业务的先河，市场份额也从2012年5.44%上升到2016年8.63%。国金证券在2013年11月与腾讯签署了《战略合作协议》后，双方在网络券商、在线理财等多方面展开合作，国金证券由2012年的0.7%上升至如今的1.47%。东方财富证券利用东方财富强大的流量，打出“万2.5”的市场佣金来招揽客户，经纪业务市场份额快速提升。去年，该公司的佣金收入高达6.38亿元，行业排名上升29位。
二是从传统的中介通道业务转向财富管理，具体表现在经纪业务和信用业务可交易证券品种增加、投资咨询业务信息化创新，以及加大对高端金融客户的服务等举措，这以华泰证券、中金公司等券商为代表。中金公司是一家机构客户为主的券商，近年来在收购中投证券加大对经纪业务的提升后，经纪业务收入排名提高迅速，去年提升了11名。
投行也是券商收入的三驾马车之一。各家券商除了继续加大IPO的投入，也不断提高并购重组的能力。去年IPO承销规模排名前10的分别为：中信建投、中金公司、安信证券、中信证券、华泰联合、国泰君安、申万宏源、广发证券、中银国际以及招商证券。再融资承销规模排名前列的为：中信证券、华泰联合、国信证券、广发证券、海通证券、中德证券、国泰君安、中信建投、西南证券以及中金公司。
去年定增规模达到1.71万亿元，同比增长38%。不过从去年年底开始，监管层收紧定增，这对于今年的承销市场格局会产生新的变化，有利于IPO储备资源丰富的券商。从上市券商的数量来看，广发证券以108家IPO存量以及增量储备居首，国金证券、中信证券分别以86家位居第二，招商证券以85家位列第三。
在资管方面，券商的受托管理规模迅速发展，达到17.6万亿元，同比增长48%。在管理规模方面，2016年全年，中信证券、华泰证券(上海)资产管理公司以及中信建投证券的资管业务总规模居行业前三，月均受托资金规模分别为1.48万亿元、8147亿元和6987亿元。其中中信证券领先第2名近7000亿元，稳坐一哥宝座。除了“老大哥”中信证券遥遥领先外，前十的争夺非常激烈。第3名中信建投和第4名广发证券资管规模仅差276亿元，广发资管和第5名国君证券资管相差还不到31亿元，国君证券资管则只领先第6名申万宏源44亿元。值得注意的是，华融证券、第一创业证券和国都证券的资管业务规模首次进军行业前20。
此外，随着监管层对资管去通道的积极推动，券商开始发力主动管理。其中，中信证券在主动管理业务规模上依旧排名居首，约为5270亿元;而与2015年底相比，主动管理规模排名增幅最大的券商则为华融证券和德邦证券，都上升5名。广州证券、财通证券资管则都是主动管理规模年度排名首次进入到前20名。
至于落实到收入上，资管最赚钱的10家券商分别为，中信证券、广发证券、国泰君安、申万宏源、华泰证券、招商证券、光大证券、中泰证券、东方证券以及财通证券，资管收入从7.8亿元~64亿元不等。
中小券商突围之路
《投资者报》记者注意到，在传统券商江山格局已定的情况下，牌照的开放和资本涌入令新兴券商有了新的打法，放弃大而全的传统券商路线，从细微处突围，改走小而美的路线。
譬如今天风头正盛的天风证券，三四年前不过偏安一隅，但是通过激进的激励机制，将市面上知名的卖方统统收拢，研究所的实力迅速增强。新三板等众多业务也在高薪的推动下迅速飙升至行业前列。去年，天风证券净利润9.55亿元，同比仅缩水5%，利润排名上升了22位。
脱胎换骨的华信证券走的是完全意义上的互联网券商的道路，在500名员工中，有超过200人供职于技术团队。在嫁接了互联网思维后，华信证券在获客、运营和产品等方向都有了截然不同的思路。汇添富原副总经理、首席运营官陈灿辉担任华信证券总裁后，复制了在基金公司的“现金宝”产品，推出了“华信现金宝”，这是一个现金管理工具，底层是货币基金活期，上层是定期理财产品，也包括高端理财，可以配置私募、信托、贵金属等全资产。去年，华信证券的净利润为2.34亿元，同比大增4倍，排名上升27位。
而东方财富证券的成功，则是来源于股吧和网站带来的巨大流量。大智慧曾想照葫芦画瓢，和湘财证券牵手，但是没有想到的是，重组方案有问题未能成行。去年，东方财富证券净利润为3.74亿元，同比增长3.5%，排名上升18位。
如今跻身券商前列的华融证券，去年净利润15.7亿元，排名上升15位。它的突围之路也值得学习，即大力发展固定收益产品，寻找更多的投资优质标的，不断吸引客户。
这些券商的成功都为后来者提供了丰富的经验。据了解，加入券商的小伙伴还在不断增加。去年上半年申港胜券和华菁证券相继成立开业，此外还有汇丰前海、云峰证券、横琴海牛、阳光证券、嘉实证券等18家券商，它们要想在竞争激烈的搏杀中赢得一席之地，必须探索出一条全新之路。
