二、到底能不能赚钱?
在商当言商。创业这个title是口号、是情怀、是政策与流量的推动力，但同样在创业的联合办公运营商们，攻下一城又一城后，不得不直面外界的疑惑——这个新兴行业到底能不能赚钱?
联合办公的成本主要来源有三，一是空间的租金、二是装修费、三是拓客、运营服务的费用。目前大部分联合公办空间是以出租形式租用场地;也有企业选择轻资产的形式输出管理与运营，如优客工场;仅少部分具有房企背景的运营商会采取自持持有物业，如SOHO3Q。
根据观点指数调研及公开数据，大多数的联合办公空间的营业收入来源于工位租金收入。星库空间创始人白羽向观点指数透露，当其所运营的空间达到70%以上的出租率时，便可覆盖当期的运营成本，而其对每个空间的要求是入住率要在80%以上。
以上说法得到了同行的认可，相关人士表示，空间一般要求在开业后一定时间内达到80%的入住率。
依赖工位租金收入所带来的问题是拓客的压力，企业反映的情况是，在城市核心地区或创业氛围较为浓厚的片区，开业前招租情况相对理想，后期的拓客压力并不大;但也有相当一部分联合办公空间由于人气不旺、前期投入大，开业两年还未能实现盈利。
为了更加高效地利用场地，一些运营商往往选择增加工位，这在一定程度上降低了办公空间的舒适度。
SOHO中国在2016年年报中曾透露，传统写字楼的人均办公面积为10平方米/人，而共享办公则为5.5平方米/人。
工位收入是保障，也是目前大多刚踏入联合办公的企业的选择，目前行业里正围绕规模如火如荼地进行着第一轮竞赛。他们对外标榜的是融资与估值、布局城市数量、空间数、工位数、服务企业以及出租率。
而且，普遍的观点是认为，抢占规模并实现标准化是赢取利润的前提，优客工场创始人毛大庆、We+创始人刘彦燊、酷窝创始人莫万奎都曾表达过类似的观点。
但同样不容忽略的是，市场容量有限，租金也有见顶之时，努力过后总得留下些什么。
白羽向观点指数表示，行业目前正处于粗放性发展的阶段，强调规模、依赖租金收入无可厚非，但这种方式并不具备可持续性。而且，联合办公作为一种轻资产模式，比起用规模做大利润，通过精细化的运营、做强服务更是营利必经之道。
表2：部分联合办公空间规模与出租率
三、怎样向服务要利润?
一般情况下，工位租金包括了网络、水电等能源基础服务，以及一些免费的公共空间如休息室、电话间、运动器械的使用权。入驻的企业对各类会议室、活动空间有一定的免费使用时长，超过一定使用时间将收费。
上述这些都是基于物理空间的收费，依靠这部分收入支撑利润是二房东的思维，大多数联合办公企业可不想简单地做个二房东，围绕企业提供各类增值服务是他们主打的卖点之一。
有资深业内人士曾表示，非工位收入是衡量一个联合办公企业的重要指标之一，没有额外的增值收入或者服务性收入，企业就不会长久，因为没有盈利。
目前，每个联合办公空间大都表示会为企业提供增值服务，而最基本的服务是财、税、政、法、人力等。
在这方面，空间运营商们起的还是整合资源的作用，即通过与能够提供此类服务的企业合作，搭建一个线上的平台，对接需求方与供应方，撮合交易并抽取佣金，也有部分空间自己会为入驻企业提供服务如星库空间。
优客工场在APP中开设的U物产品，除了撮合上述交易之外，“U物”也展示优客工场入驻企业研发的产品，明码标价供人购买。从目前已发布的实物产品来看，类型并不多。类似地还有纳什空间等。
除此，围绕初创企业的服务还有各类培训、投融资对接如路演活动，甚至直接投资入驻企业等。优客工场就将这一类服务搬到了线上APP平台，创业者线上发布创业产品，投资人可物色项目。
无界空间人士透露，公司会为企业进行投融资方面的资源嫁接，但目前公司业务重心还是以办公租赁为主。
星库空间也有投资一些企业，但创始人白羽表示，投资是基于完善空间服务的逻辑，并不完全是为了获取利润，选择投资的企业也是出于提高自身服务水平的目的，譬如部分投后的产品可以为空间服务所用。
白羽称，服务收入所带来的效益还不能体现在最终的资金收上，星库空间目前的收入还是以资产性收入为主。
总而言之，相当一部分企业已意识到非工位的增值服务收入将是接下来赚取利润的空间，未来这方面的博弈将是联合办公行业的另一个战场。而目前调研以及公开数据反映的普遍情况是，增值服务在营业收入中的占比还是较低的。
不过，回过头来看，不提供增值服务的联合办公企业不是好的二房东?并非如此。
上文曾提及的联合办公巨头雷格斯大体上就是一个纯粹二房东的角色，其官网介绍，雷格斯拥有近3000个服务式办公中心，覆盖120个国家900座城市。除了传统办公室业务，它还提供虚拟办公室及灾难恢复业务。
2016年，这家在伦敦证券交易所上市的企业，营业收入有22.33亿英镑，扣除非经常性损益后归属母公司股东的权益为1.41亿英镑，已开业超过两年的项目总的毛利润有24.1%。
