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有两位年轻人，在一条街的两端各自开了一家电脑维修店。
街头的那家，一开业就在门前立了一个招牌――“开业大酬宾，维修电脑7折优惠”。活动很奏效，街坊邻里都来凑热闹，每日抱着电脑来的顾客络绎不绝。
街尾的那位年轻人，本来店址就没有优势，还不声不响，而是每天坐在店里做视频，好像跟这场竞争毫无关系。
他的视频是教人们遇到电脑常见问题该怎么处理，然后发到网上让大家免费看。
一个修电脑的，做免费视频把大家都教会了，谁还来找他修，这不是摔自己饭碗吗？
眼看着街头的店人来人往，街尾的店门可罗雀。大家都觉得，不出一个月，街尾这家店就要关门大吉。
出人意料的是，三个月后，街尾的店不仅没倒闭，还迎来了很多顾客，驱车几公里专程来找他修电脑。
发生了什么呢？
原来，电脑出现问题的人，会首先在网络上搜索解决办法，于是很多潜在客户都看到了他做的维修视频。但是小毛病一般人可以解决，涉及到程序硬件问题，还是要求助专业人士。
人们看了他的视频讲解，对他的技术水平很信任。当遇到自己解决不了的问题时，便通过他在视频中留下的联系方式，顺藤摸瓜地找到了他的实体店址。
自此，来他这里修电脑的顾客，覆盖了全城各地，同时也都是带着信任而来的高质量顾客。而“开业酬宾”的街头维修店，顾客还是只有周围的街坊邻居，电脑维修并不是常态需求，很快客流量就下来了。
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很多人在做生意时，都急着回本套现。但大家有没有发现，近几年的互联网创业，却完全是另一种节奏。
烧钱扩张，频繁融资，高薪聘用人才…连续亏损了几个年头，仍然有“人傻钱多”的金主主动送钱，估值动辄几千亿。
其中，最典型的就是京东。京东成立十多年，上市都已经过了2年，却一直在亏损。2015财年，京东的亏损是9亿元。
京东是如何做到，亏了这么多年，还能屹立不倒的呢？让我们来看一下，京东在亏损的这些年里，都做了什么：
（1）烧钱扩张
京东进入电商的时间不算早，作为一个搅局者，京东拼命烧钱补贴，强力做大规模，用价格战把竞争对手逼死。规模越做越大，亏损也越来越多。
但是，随着销量数倍增长，能够与之抗衡的竞品越来越少，最终京东突出重围，成了直逼淘宝的电商平台。
（2）搭建运营体系
京东在过去的十几年里虽然亏钱，但却组建了一个巨大的运营系统，尤其是京东的物流，把“多快好省”的“快”做到了极致。你上午买的东西，下午就能送到，这种效率让一般的电商望而却步。
如果京东没有搭建这样的运营体系，而是每天想着提高货品毛利润，缩减运营成本，那便难以走出“融资－烧钱买用户－再融资－再烧钱买用户”的怪圈，只要有一环崩塌，便全厦尽毁，也就不会有今天的京东。
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净利润达到10亿元人民币，终于实现了年度盈利，互联网界喜大普奔。
互联网时代，企业不怕亏损！关键就看有没有人愿意为你的亏损买单，你能不能亏得有技术，亏得有特点，只要你能保持住亏而不倒，最终就会享受到积累的复利效应。
不论是个人成长，还是创业，我们都要分清赚钱的事和值钱的事。
值钱的事就是说，你现在付出的，即使不赚钱，但是未来会有更大的回报和增值。
出卖时间来赚钱，谁都能做，降价促销的买卖，谁都能干。但若想获得更长远的利益，更丰厚的回报，视野就不能局限在眼前的蝇头小利。
修电脑的年轻人和京东的创业路径，都有一个共同特点，就是不急着赚钱，先做好值钱的事。
想做“一本万利”的生意，前提是要付出了正确的“本”，才能收获成倍的“利”。
你从别处移栽一棵树，能快速尝到果实的甜头，但你若是开垦一片地，将来世世代代你都会收获整片果林。
有的大学生，在街上发传单赚外快，赚回来的是零花钱，发出去的是青春。有的大学生，宁愿不要钱，也要挤进顶尖的大企业实习，牺牲的是工资，得到的是未来数年职业生涯的高起点。
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真正聪明的人，不是只顾低头赚钱，
而是努力让自己变得更值钱 。
真正伟大的创业者，会在赚钱与值钱之间，
选择后者，选择未来。
这才是真正的，一本万利！
文章来源：微信公众号说钱
