辣妈自我感觉跟市面上那些西装笔挺吹得天花乱坠的从业者相比，是个比较保守的投资者，在评估一个理财项目时，总是先考虑可能的风险。
但说真的，从辣妈和读者们实际交流的情况来看，大部分投资人关心的只是收益，而并不关注风险。甚至因为辣妈2015年发过一篇抨击3M社区的文章，还有一些3M投资者跑过来攻击辣妈，说是辣妈破坏了后续投资人的信任关系。辣妈当时是懵逼的……然后今年3M社区资金链断链之后，辣妈以为应该会受到感激，毕竟提醒了他们早点撤离嘛。结果，3M投资者继续攻击辣妈，就是因为你这样的人写的文章，所以资金链才断裂了......
记得在读本科的时候，教科书里曾引用了一句马克思的话，“资本家有百分之五十的利润，就会铤而走险；有了百分之一百的利润就敢践踏人间一切法律；有了百分之三百的利润就敢冒上绞刑架的危险。” 其实贪婪本来就是人性中的一部分，和是不是资本家没啥关系。不过，亲爱的朋友们难道没注意到：有些理财产品，你图的是它的利息，人家图的是你的本金吗？于是辣妈想和各位一起聊聊，你的脑子是怎么样不知不觉被洗的？
一、幸存偏误
案例1：A在新闻里看到，XX三年前把自己所有的钱都放进了股市里，结果三年后从本金10万炒到了市值1000w。于是A做了一个决定，要把自己的大部分的钱放进股市，认为自己赚不了100倍，也能赚10倍。
案例2：B是一名高中生，很喜欢玩电脑游戏，但也知道游戏玩得时间太长会影响学习。他从网络上知道，职业电竞选手能赚很多钱，于是他想向父母申请，辍学去走职业电竞的道路，梦想有一天能想自己的偶像Sky一样成功。
这类偏误通常是由两部分造成的，一部分是由于，新闻宣传过程中，为了达到让人印象深刻的效果，总会自带“美颜效果”，夸大实际情况。三年钱的本金是10w，但中间三年时间具体做了什么，你是不知道的。另一部分，人们在看到这些成功宣传的时候，会不自觉得提高心目中预计成功的概率，认为自己也是那个幸存者。实际上，炒股暴利之所以被报道，就是因为稀有！而如果真想成为Sky，去看看对Sky成长历程的报道吧，看了以后再判断自己想不想走这条路。
二、身材错觉
案例1：A看到奥运会游泳比赛中，各个选手的身材很好，对宁泽涛直流口水...于是A开始计划减肥，先去报名学习游泳，上网买一套专业的游泳装备。认为只要学会了游泳，自己的身材也会变得像奥运游泳选手那样好。
案例2：B看到某个雪球上的投资红人说去读了某商学院的MBA，于是决定也要报名读一个MBA，并把该网红推荐的投资相关、管理相关的书籍都买了个遍，心中总是觉得“我也会成为和他一样成功的投资者”。
A和B的经历我想大家一定都不陌生，在人生的每个阶段，我们总是会不由自主给自己设定一些目标，但这些目标最后又往往没有达成。原因在哪里？
因为搞错了因果关系！
游泳运动员身材好虽然有锻炼产生的功效，但更本质的原因是这些运动员本来身材就好，适合游泳。这方面天资不行的人根本成不了游泳运动员。很多我们认为的结果，其实是一种选择。下次再有人告诉你应该做什么事情，以达到什么结果时，记得先思考一下，这两者是否存在必然的因果关系。
哦，对了，再提醒一句，很多投资人网红其实根本不投资，他们做的是收“培训费”的生意。
三、结果偏误
案例1：人工智能领域有个很有趣的段子，让猴子在一个键盘上敲字目，虽然每个猴子都敲得很随机，但只要有足够多的猴子，并且有足够长的时间，一定有一只猴子能敲出《莎士比亚全集》。我们称这只猴子为“莎士比亚猴”，它的智商应该和莎士比亚一样，毕竟它也敲出这么多伟大的著作，不是吗？
这是典型的结果导向所产生的谬误！
每个结果都是有合理的原因的吗？好的结果一定意味着当时的决策英明吗？其实是不一定的。我们常常羡慕旁人的成功，但很少去仔细思考成功背后哪些因素是必然的，哪些因素是偶然的。只有那些必然的因素才有借鉴和参考的价值，偶然的因素大多是环境和时代造就的。
中国古语“失败是成功之母”误导了不少人。成功的经验更有参考价值，失败只能磨练你对抗挫折的能力。
四、沉没成本
案例1：A买了X公司的股票，结果X公司出现了经营问题，股票跌了，A很着急，但是已经投了不少钱在里面，退出来得割不少的肉。所以干脆再补仓，降低一些平均成本，期待有个反弹，自己能回本。
案例2：B在Y公司工作了很多年，虽然没有升职加薪，但工作上也轻车熟路了。B一直觉得自己的能力在Y公司没有得到充分发挥，也想尝试新的机会。但一方面担心自己年纪不小学不了新东西，另一方面觉得已经在Y公司待了很久，也算有些积累，不想放弃。
我们可能都有过这样的经历，跑了很远去参加一个活动，结果活动开始没一会儿就发现其实和自己的预期不一样，想走，但又觉得“路上都花了那么多时间，还是待下去吧，也许后面会有趣呢？”。然后，大部分时候，这事的结果是浪费了更多的时间。
在令人不安事实面前，人总是喜欢逃避，而不是正面面对。明明已经亏钱了，却放了更多的钱进去。明明不是自己想要的，却因为投入了成本在里面，结果企图说服自己“其实这样也不错”。
现实生活中有太多这样的例子，所以大部分人才会“晚上想想千条路，白天起床走老路”。实事求是，勇于承认现实，才能避免越陷越深的结局。
五、现成偏误
案例1：A看到朋友B买了XX宝理财产品，每月分到一笔客观的利息，于是A也决定把自己的存款投进去，因为“B是个很精明的人，他买之前肯定做过研究了，肯定保险没问题”。
案例2：B看到新闻中报道，数十民众购买了当地银行某工作人员推荐的理财产品，由于该工作人员没有提前提示风险，这些民众误以为该理财产品是保本的，结果该理财产品亏损严重，这些民众损失惨重。于是B认为，银行工作人员也不可信，他们推荐的理财产品不能买。
我们认识中的世界其实都是很片面的，我们倾向于相信自己听过见过的事情，即使看到的只是表面现象。我们会不自觉地认为自己听过的见过的事情发生的概率很高。
案例1中，B很可能也是听信了他的朋友的推荐，而没有做独立地研究（事实上，很多靠高利息来吸引投资人的高风险理财产品，就是靠熟人介绍才广为传播的）。
案例2中的这个银行工作人员只是个例，因为银行工作人员都知道此类事件可能导致他被追究责任。
辣妈之前还听过一个很有趣的例子，一家防盗窗经销商，如何到一个新小区卖他的产品？他只要免费帮所有一层客户装防盗窗就行了。为什么？因为二层用户看一层装了，就相信小区里是有小偷的，一层装了，那二层的自己失窃风险就提升了，所以就纷纷安装；二层的装完后，就该三层的担心了，于是小区里很多人装了防盗窗。
以上一些例子，是我们在投资理财过程中常常遇到的实际情况。如何才能减少被洗脑的次数？简单地说就是要有面对现实的勇气和独立思考的能力。当然，这两点说起来容易，做起来很难。一般来说，随着年龄的增长，接触社会越多，受过的打击越多，人越能坦然地面对现实。而独立思考则更需要靠一些反人性的意志力去磨练。
总之，希望各位能在投资的道路上，少被忽悠，多赚真金白银。
