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再看平安陆金所，陆金所基金代销3800+，有优选基金等，偏向于传统基金服务。但比传统销售更智能、利用了互联网和技术优势，体验上可能不及蚂蚁，专业程度远高于前者。基金投资面临的最大问题其实就是筛选，再强大的分销能力、再便利的客户到达能力，也无法直接解决这个难题，而这个难题，偏偏正是广大互联网普通客户的最大痛点。陆金所抓住了这个基本点，并且结合自己的研究优势，趟出了一条特色之路。表面上看，陆金所的客户量不及蚂蚁，不及京东，但是客户的成熟程度、单体客户的投资量、风险承受能力，要比前两者为高。这是陆金所基金销售的基础优势。
陆金所的研究优势也值得一提。回头看，东方财富虽然在丢失份额，但它有自己的特殊商业模式，即“内容带动销售”。正是那些集聚在东财各频道上的市场分析及讨论，帮助东财客户形成对股市、债市走向的基本判断，并最终刺激客户主动在东财上认购某家基金。而陆金所的基金研究质量，显然要高于庞杂、低效、非专业的民间讨论，直接将优质、成体系的基金研究结论，呈现给广大交易客户，这种“研究引带动销售”的效率更好，更让投资人信服。
未来谁会胜出?
再说一次，基金销售最根本的竞争力，未必是渠道，而是投顾能力。因为，买基金最大的问题是，基金可能会赔钱!就算看对了趋势，也可能在不当时机时申购赎回，导致亏损。这完全不同于买固定收益产品，买固收最根本的是看谁担保，谁是大股东，相对很清晰，你买招财宝的产品，我可以很放心的说，你不会赔钱，因为我相信阿里巴巴会刚性兑付，但是，基金赔钱，阿里可不会管，京东也不会管，基金公司也不会管，要买对买好，你必须要有很强的基金调研、分析、判断能力，这里的核心竞争力，不在于渠道，不在于流量，不在于促销。
