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文| 铅笔道 记者 吴泽骞“在国家政策以及人们生活方式的影响下,现代农业、休闲旅游、乡村地产逐渐成为开发商和资本的关注重点。
为了解决开发商、政府以及规划设计、建设施工等服务商对于资源和信息的需求,“美田社”推出“田园业态综合服务平台”,团队以众包、总包、众筹等模式为各方提供信息匹配服务。
平台上除了土地资源信息之外,开发商可发布项目标的,经过审核验证的服务商则可提交规划设计、建设施工、运营管理、资金匹配等服务信息,双发可在平台上寻求合作机会。开发商找到合适服务商的周期可由原来的数月减少至数周。
目前,“美田社”已接入各类服务商近800家,积累1.1亿亩土地资源信息,平台上已公开优选土地18万亩,当前平台为免费使用。团队也在去年10月完成了近1000万元天使轮融资。
注:郑斌承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。
切入田园业态产业链
中共中央每年发布的一号文件都与农业相关,如何让农村变得美丽富裕也是也是亘古不变的话题。2014年农业部提出“美丽乡村”创建活动,2016年住建部打造“特色小镇”,2017年2月“田园综合体”写进一号文件,5月财政部确定在18个省份开展试点。
国家从早期以基础设施建设为重,到后续推进乡村文化旅游等服务产业,再到现在提出“综合体”概念,农村建设的规模和内涵在不断扩大。
田园综合体是集现代农业、休闲旅游、田园社区(房地产)为一体的特色小镇和乡村综合发展模式,国家希望用城市的过剩资本与消费带动农村发展。因而无数开发商和服务商,包括规划设计公司、资金方、建设施工单位、运营配套服务商等开始源源不断涌入农村。
乡村田园业态相关政策动向以及资本的涌入让郑斌看到了机会,即提供资源与信息匹配对接服务平台。虽然这类平台早已存在,但是它们的服务范围多集中在土地流转、农业种植养殖用地等方面,已经不能完全覆盖开发商的需要。在之前参与的土地流转相关项目中,郑斌每天都会接到200多家开发商和个人关于宅基地、建设用地等其他地产方面的需求,“当时并不能满足”。
而一旦有了目标地块之后,为了顺利通过政府立项,开发商必须寻求规划设计公司协助其提供规划案。立项之后,建设施工、配套运营等一系列工作也需要服务商来协作完成。对于开发商而言,寻找这些服务商是一个漫长的过程,有时仅为了找到满意的规划单位就需要耗费4~5个月的时间。
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针对田园业态项目所需资源涉及面广、角色众多、需求非标准化等痛点,郑斌于去年10月成立“美田社”,面向政府、开发商、服务商提供资源匹配服务,打造田园业态综合服务平台。
早期“两步走”战略
郑斌将“美田社”早期发展分为了两个阶段:众包服务平台、总包+众筹服务平台。第一阶段即团队当前开展的业务,他们采取免费众包的形式,链接产业链上的各个角色。
开发商在平台上发布标的,为在建项目寻找服务商,这种属于有明确的目标土地信息源。或者开发商会在平台上提出未建项目的需求,平台会帮其对接合适的政府招商需求,以此形成开发商资源池。服务商通过平台可以发布服务项目,也可以主动寻找开发商项目,由此形成服务商资源池。
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这些资源数量是螺旋式上升,团队以少量已有资源为基础,来吸引带动外围资源。同时,“美田社”还通过数据挖掘的形式,搜索网上真实可验证的土地资源信息、服务商资源信息等,以此充实平台。同时团队按照服务类别、服务商能力等属性制定多种标签,方便帮助开发商快速定位合适的服务商。
当平台资源聚集到一定数量,通过数据积累团队了解服务商和开发商的特点以及实力之后,“美田社”就可以开展第二阶段业务,即总包+众筹服务平台。优质开发商发布标的提出需求,“美田社”将作为总包方承接该项目规划服务。然后根据业务特点,将项目不同版块承包给平台上优选的服务商。
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公司成立3个月以来,团队已经帮助数家开发商对接过相关资源。比如某科技公司通过“美田社”田园业态众包模式,向重庆市中梁镇政府申请地源支持,同时团队在一周时间内便为其匹配到适合的规划设计公司,最终项目落地于当地的海石公园附近。
在项目敲定后,“美田社”又帮助项目方对接了建筑施工公司和运营管理公司,对该项目进行全面建设和运营配套支持。他们以生态休闲、农耕体验为主题,结合中梁镇传统农耕文化,返聘周围的农民成为产业工人,提供“乡村厨房”、“菜园托管”等增值服务,使得该项目成为重庆首个生态农耕体验示范社区。
目前,“美田社”已接入各类服务商近800家,积累1.1亿亩土地资源信息,平台上已公开优选土地18万亩。接下来,团队希望将平台上的服务商数量扩充到1万家以上,开发商数量则扩展至1000家以上。
编辑 孙 娇 校对 玛依热
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